La negociación no es solo argumentar y persuadir, la negociación es un arte.
Después de la negociación siempre comente: “Estoy seguro que puedes mejorarlo un poco mas”
El planeamiento de la negociación representa el 70% del éxito de la misma.
Trácese expectativas altas y persista en alcanzarlas.
El 60% de su período de planeamieto, páselo pensando en que es lo que la otra parte va a requerir.
El resultado de la negociación dependerá mucho de cual fue su punto de partida.
Nada fortalece mas su posición que el compromiso que uno tenga con sus principios y valores.
Si el tema puede ser llevado a negociación, entonces es negociable.
Separe a las personas del problema.
El poder que uno tiene no es garantía de la capacidad para rebatir el acuerdo.